690、巨人大厦(第1/5 页)
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1989年，寻找买家最好的办法就是在杂志上打广告，但打广告很需要技巧。
打个比方，一个卖计算机汉卡的人，在卖面膜的杂志社上打广告，能卖出去就有鬼了。
所以必须得精准投放。
明白这一点的史玉柱，看遍了当时所有的期刊，最终盯上了《计算机世界》。
拿着4000块钱启动金的史玉柱，来到了广告部主任的办公室。
然而，一番打听下来，史玉柱整个懵了，心里不知道骂了几个卧槽。
最便宜的广告一个就得8000块钱，可史玉柱兜里一共只有4000块钱。
不得不说史玉柱非常机灵，很快就想到了穿越时代的套路，PUA加激将法。
史玉柱不卑不亢告诉广告部主任，这种刊登广告的方式太LOW了，赚不来什么大钱。
当时的广告部主任被史玉柱给说懵了。
见广告部主任来了兴致，史玉柱立刻说出了自己的方案，那就是效果付费。
打个比方，在《计算机世界》期刊上打广告。
如果有人买巨人汉卡，史玉柱不但把广告费如实补齐，而且卖出去的钱还能跟杂志社二八分成。
可要是打了广告，没人买巨人汉卡，那就等于在期刊上打广告没效果，所以广告费么也就不给了。
当时的广告部主任差点喷出一口八二年的老血。
一见广告部主任急眼，史玉柱立刻开启PUA模式，表示自己愿意先给一半广告费，也就是4000元。
听完史玉柱的方案，广告部主任一番琢磨下来，觉得其说的好像也不是没有道理。
最终在史玉柱抵押软件版权为前提下，史玉柱和杂志社达成了共识。