第33章 大盛朝4s店

这房掌柜便是车马行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便开口说道：“这马车呀，毕竟价格昂贵，买得起的人少，而且马夫，马匹，日常损耗，都是一笔不少的花销，咱们应天府买得起的基本上不是勋贵就是豪富，可是这种人家大都喜欢自己找木匠打造马车，自己挑选马匹，虽然花费更多，但是毕竟与众不同，豪门大族都讲究这些。”

“房掌柜分析得很到位。”

“这个就叫市场定位错误。”杨轩说道：“没钱的买不起养不起，而且还缺乏技术壁垒，有钱人自己就能造马车，何必要买你的。”

“那先生可有对策？”

“简单，就两个字，降价。”

“那么事不宜迟，咱们现在就把契约签了吧。”

“先生不愧是个纯正的商贾，这就叫……效率，是吧。”

淳王殿下原本的计划就是想要将杨轩绑上自己的车，虽说给出去四成股份有些心疼，但只要杨轩肯加入，必定能够盘活，总比现在要死不活的好吧。

当下，淳王殿下便差人去取纸笔，两人便签署了一份简单的契约。

将这四成股份转让给了杨轩。

“降价？”房掌柜忍不住说道：“可是这马车成本不低，车架的制作，马匹的养育，不光花钱，还花时间。”

“非也非也，咱们完全可以把马车的售价降低到成本价，咱们卖的不是马车，而是售后的服务。”

“服务？”

这个词房掌柜没听懂，淳王殿下倒是听懂了，毕竟杨轩给面馆里那些伙计培训的时候，服务这个词用得不少。

当然，名义上，这个车马行并不是淳王殿下的，而是属于他王府之中一个已经脱了奴籍的老仆人。

表面上来说，这个车马行的掌柜，跟淳王殿下就没什么关系。

这里面的名堂，杨轩也不觉得有什么奇怪，毕竟在后世，这种法人跟实际掌权者分属两人的事情多了去了。

契约也签了，杨轩也就不再卖关子了。

“敢问吕兄，房掌柜，可知这马车卖不出去，是何原因。”