第99章-第100章 新企划声名鹊起

站在正厅台阶上，沈放微笑着打量每一个人，有些是他熟悉的，有些却是完全陌生的面孔，而他却希望自己能在这一刻将他们的容貌全都印在脑海里，因为沈放觉得邱清荷他们为公司找了一帮非常好的员工。

“这次省代大会，举办的非常成功，我在这里要感谢大家这段时间以来付出的努力和汗水，没有你们的辛勤工作，公司也不会有现在这般光明的前景，谢谢大家！”

沈放话音刚落，人群就开始变得嘈杂起来，大家都很不理解，甚至有人怀疑沈放这是在故意说反话，就连关董平也耐不住性子，主动站出来问道：“董事长，这次省代大会真的成功吗，结果比我们当初预期的差了很多呀！”

沈放笑眯眯地摆摆手，等到所有人都安静下来看着自己，这才慢声说道：“呵呵，当然是成功的，而且是非常成功！大家想过没有，做产品，做销售，当前来说，最重要的是什么？产品质量再好，功能再全，卖不出去或只能卖出一小部分，那产品囤积在库房里等同废铁。是的，已经有人想到了，在当今这个时代，做产品，最重要的是渠道！许多厂家为了争取渠道商的支持，不惜降低自己的出厂价，出让绝大部分利益，可我们呢，我们这次省代大会不仅有了覆盖全国的渠道商，还有一千三百多万的代理费用入账，大家说说，这次省代大会举办的难道不成功吗？”

人群哄得一下炸锅了，原本压抑沉重的气氛一扫而空，每个人都充满了自豪和对未来的憧憬，大声说笑着、吵闹着，而纪风、关董平、江涛等人脸上也总算露出了笑容，跟着沈放进了东厢房。

邱清荷娇滴滴流泪的模样，让沈放心里好一阵难受，却又不知该如何开导她，只能温柔地帮她擦着眼泪，用力将她抱在怀里，轻轻拍着她的柔背，“没事的，我妈心肠软，又是小孩脾气，你以后多来串串门，多哄哄她开心，她会喜欢你的……你这么漂亮，又这么懂事，这么乖巧……别哭了，听话，啊……”

妈妈的脾气，沈放是很清楚的，妈妈以前一直把姚玉当成半个儿子看待，打小就宠着她护着她，后来爸爸跟姚齐理私下定了自己跟姚玉的亲事后，妈妈虽然着实发了老大一通脾气，但对姚玉却是更加宠爱了，也难怪她会这样故意板着脸对待清荷。

当饮食车的预订会终于来到苏临，在省城一日创下预售近千台的佳绩时，盛况空前的省代大会也在人们的热切期盼中，于市人民大剧院顺利召开，与会的除了从全国各地赶来的两百多家代理商，还有包括电视台、报纸、杂志在内的新闻媒体，开幕那天，省招商局局长、黄州市副市长袁保国亲自到场表示祝贺并剪彩，而最为人们津津乐道的，则是病中的苏临文化名人付希文，托外孙女姚玉送上了字画一副，据传付希文在病床上曾对人提过，这副字画便是他的封笔之作。

整个黄州似乎都在沸腾，每天都有成百上千人从外地赶来，市电视台更是全程直播省代大会的盛况，一时间无人不谈飘香、无人不谈沈放，全国主要媒体或多或少都有相关的报道，而《南方周末》更是以“沈放是谁”为大标题写了一篇专论，详细分析了沈放成功的各种因素，还差点就把苏三山收购骗局给挖了出来，着实让沈放吓了一大跳，但这片报道却实实在在地打动了很多高校学生的心，让他们为之热血沸腾充满创业的激情，“飘香饮食”四个字也一时间为人们所熟知。

当大会进行到第三天，六十辆饮食车在市中心广场一字排开供市民免费品尝时，人们高涨的热情终于被推上顶峰，而省城的预售会更是创下了一千三百多台的记录。

大家团圈在最里头坐好，沈放抽着烟轻声问关董平道：“代理商员工的培训准备的怎么样了？”

“已经都安排好了，从下周开始，培训工作就会陆续展开，最迟会在十二月中旬结束。”关董平心情也好了不少，满脸笑容地回答。

沈放点点头，“机械厂的产能有没有办法进一步加大，一些非主要部件可以考虑外加工和采购，我觉得有必要在半年内占领百分之五十的市场份额，现在的产能无法达到这个要求。”

关董平思量了一阵，颔首答道：“如果非主要部件外加工的话，生产成本会增加不少，这个我会跟杨厂长仔细研究一下，只是纪经理这边最好能给我一个确切的产能数据，我们也好有针对性的做出安排。”

在经过长达三天的产品展示和功能介绍之后，省代大会进入了最后关键的竞标环节，而出乎所有人意料之外的是，排在首位的北京代理权最高价竟然只出到八十八万元，这让关董平和纪风等人大跌眼镜，急忙给躲在家里被姚玉抓着温习功课的沈放打电话，可沈放在电话里却兴奋地吼着“给他，给他，八十八万已经很高了”。

从未问过沈放是如何看待代理商的，普遍估计一般的省份代理费用也应该在百万以上，想北京、上海、广州、深圳这种城市，甚至拍到两三百万都不为过，所以当时关董平就愣住，还以为沈放听错了，大声重复了一遍“是八十八万，不是一百八十八万”，可沈放的回答干脆利落“别说八十八万，就是八万八，只要我们总代大会的费用能赚回来就成”。

就在沈放这种很没魄力的指导下，省代大会在一波盖过一波的惊讶声中结束，最后代理费用总共收拢资金一千三百五十二万，最低出价是新疆一家运输公司，只出了不到二十万的代理费。

在新闻媒体一边倒的质疑声中，几乎所有人都认为飘香饮食文化做了一笔大亏的买卖，这样低廉的代理费用加上承诺的预售货款百分之五的分成，还不如取消代理商进行厂家直销或者地域分销。

从关董平、纪风这些高层到新进不久的员工，整个上海公司在黄州的人马全部聚集到了老宅的院子里，每个人脸上的表情都带着沉重，显然都还没能从省代大会的打击中走出来，毕竟期望跟现实的落差太大，这对士气是种相当残酷的打击。