第二卷 第七十二章 节目内容：卖搓衣板

这种竞猜游戏比较刺激，观众看着嘉宾忙乱的报着数。感觉比嘉宾还着急，恨不得上去帮他竞猜。

这些产品当然都是由厂家赞助提供的，从几十元到上千元不等，当然竞猜的顺序是从价格低的产品向价格高的产品。

一般这种竞猜价格，都是预估一个价格，如比一百。主持人告诉你高了，再预估一个价格，八十，主持人告之低了。那么你就明白这个价格是在一百到八十之间，然后只要按照一定的频度一个一个的数字去试，总会猜出正确价格。

当然，确定竞猜速度地便就是那个频度的选择了。一些猜得比较快的，二分钟内能猜中五六件产品，慢的也就一二件了。

果然，那几位嘉宾都是按照这个方法竞猜的。成绩最好居然猜对了七件产品。不愧为都是搞销售出身的，脑子转得快。

我有些尴尬地笑了笑，说了一句场面话：“你们这次不购买没有关系的，我以后再来，有需要地时候还可以找我！”然后打算赶紧溜走。

没想到那个女主人却叫住我，马上掏钱买下了产品，叫我以后不用来了。

此后，我也试着用这种方法推销产品。好多女主人本来不喜欢这种产品的。可最后都会买下来。这让我的业绩很快的提升起来，以至做到了销售主管的位置。

我讲这个故事的目的当然不是说销售要玩弄这些手段。主要是想表明，销售要把握消费者的心理，有时他们也许并不是为了需要产品本身而购买，我们要征对他们的各种需要而做出不同的推销方法。还是有句话说得好，没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人！”一号女嘉宾讲述了自己偶得的一个成功经验，引起了现场观众的热烈喝采，她讲述的这个故事还是蛮具有普遍性的。

“嗯，对消费者心理的把握，决定着销售的成败，王小姐的故事非常精彩，下面请张生先讲讲销售的趣闻乐事！”吴姗姗对一号女嘉宾的话作了个总结，便把话题交给来那个来自高美广告的男子。

轮到黄梁竞猜了。第一个产品是个打火机，也就几十来块钱吧。

“一块！”黄梁很随意地报出个价位。

“低了！”吴姗姗看都不看产品价格，马上回答。

现在观众都感觉怎么这个“省城最具潜力的企业家”有些傻乎乎的呢，这个东西再便宜，怎么也值个几十块吧，一块的东西电视台能拿得出手吗。

“我是帮助别人销售，也没有亲自销售的经验，我就讲一个自己所见所闻的故事吧。那还是我上大学时候的事，大学校门边有个卖茶叶蛋的老太太，一个蛋五毛钱，天天也都能卖三、四百个。这一天，北约轰炸了我前南斯拉夫大使馆，各高校学生都很气愤，被批准到街上游行示威。学生游行抗议游行，自然没有人买她的茶蛋了。老太太仔细一打听，才知道原来是北约那帮混蛋。把我们的大使馆给炸了。抗议游行是好事，可没人买她地茶蛋，放着可不坏了。人急生智，老太太赶紧把‘茶叶蛋，一块两个’的牌子扔了，换上个新的牌子‘北约混蛋，一块一个！’顿时。老太太的那三百来个鸡蛋被抢购一空。”张姓男子的话引得现在场观众一片笑声。

“在我学习专业知识我，我知道了这种方法叫背景转换法。商品的销售必须与特定的背景结合起来，赋予它新地内涵！”张姓男子总结着自己故事的寓义。

接着黄梁等三人也都讲述了个自己销售经历中比较有趣地事。

“通过五位嘉宾的讲述，我们体会到了，销售决不仅仅是销售产品本身，销售的乐趣就在于应运聪明才智。五们嘉宾的销售经验非常丰富，我们下面就来考考他们的眼光。”吴姗姗把节目引向第三个环节。

“我们这里有数十种产品，每位嘉宾有两分钟的时间。用来猜测这种产品的价格，我会提示你是猜高了，还是猜低了，只到你猜测出准备价格。当然，猜中价格地产品就属于你了，两分钟内猜中多少，你就能得到多少！”男主持人说出竞猜规则。