第一千零七十二章 大家都是枪

张雅妮道：“这么说来，高端商品，还是有存在的价值。”

林枫笑道：“那当然了。高端商品，适应于高端买家。这是定位的层次问题了。”

张雅妮道：“林大哥，这些问题，我改天再向你求教。现在，你快教我，怎么销掉蓝天的库存吧”

“知道问题的症结所在，容易解决了。”

张雅妮握住他的手，说道：“你快说嘛我都等急了。”

张雅妮道：“我选五块的吧。”

林枫笑道：“为什么？”

张雅妮道：“同样的东西，贵那么多，肯定没有必要，那只是一种标榜，四块和五块差不多，我都有接受，那自然选好一点的了。”

林枫道：“对嘛，道理你很明白嘛。”

张雅妮愣住了，细细回味，恍然大悟。

林枫轻轻吐出几个字：“把配件换了吧”

张雅妮道：“全部换？”

林枫道：“最好全部。”

“这叫庸之道。”林枫继续开导她，“我们国人，向来崇尚庸之道。这种思想，渗入了我们骨髓之，这是我们销售应该抓住的心理。”

张雅妮点点头：“以前，从来没有人向我讲过这些。“

林枫道：“你在外国留学，学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准，但是，这些道理，也要因时因地制宜。”

张雅妮道：“这么说来，我对国内的市场，还是不太了解。”

林枫道：“消费者需要的，并不是最贵最好的，也不是最便宜最差劲的，而是最适合自己的。所以，我们的产品，定位很重要。定位在什么样的消费人群，然后针对这个人群，去研发他们看见想买的产品。那你成功了。”