第一千二百五十三章 对赌协议

张雅妮再次一愣。

刘建伟道：“这个方法，放在国内或许还可以，在国外，就不必冒险了。这些经销商，不是我们能左右的，万一他们卖了车，却不结货款，我们拿他一点人法也没有。米国的法律，肯定是为米国人民服务的。”

冯程程道：“就算是在国内。这么做，也是很危险的。汽车不比小商品，会积压我们庞大的流动资金，如果资金不能回笼，我们企业，就将陷入死循环，支撑不了多久，就会倒闭。国内这样的先例，已经是数不胜数。所以，我也反对使用这种模式。”

周克文道：“可是，我看到很多厂家，都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额，也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司，不是没有，但肯定很少，除非是很紧俏的商品。”

林枫道：“商业，说到底，是资本的游戏。从我们的实际情况出发，我只能遗憾的说，我们现在还没有足够的财力，去玩这个赊欠的游戏。”

“老板，我们有一个快捷的方法，米国城市很多，我们只要在各个大城市找到代理商就行了。每个州，找一家总代，然后由他们去发展下面的分销商。这样的速度，肯定是最快的。”周克文提出来。

“嗯，问题是，你觉得，会有多少米国的汽车商人，会选择当我们江汽的总代？”林枫问。

周克文道：“只要有利润可赚，总可以说动他们的。”

他又补充道：“前期，我们可以让利销售，先打开市场。甚至可以先卖车，再结货款，调动他们的积极性。”

张雅妮马上说道：“我觉得，这个方法可行。先把货给他们，让他们卖，卖掉之后，才结货款，我相信，他们都会同意的”

张雅妮道：“米国五十个州，每个州一个总代，下面就算五个分销商，每个州至少要铺货一百辆汽车，五十个州，就是五千辆。平均每辆车，算十万元的成本，就是五个亿。这么算起来，也不多啊。”

周克文道：“对啊，铺五个亿的货，就有可能占领米国市场，这难道不行吗？”

林枫摇了摇头：“真这么做的话，我们会死得更快更惨”

张雅妮明显不相信：“这是很多厂商都采用的销售模式，为什么不行？”

林枫道：“你先把车放在他们车行，你觉得，他们有动力去推销你的车型吗？还不是放在不显眼的角落，等人来买？一个不知名的外国品牌，如果不是用力推销，能有几个人肯买单？”

张雅妮一怔，觉得这话很有道理。

林枫道：“还有，我们有多大的财力，可以支撑这么庞大的赊欠？”