创业梦工厂2

“这个是你个人编写的吗？”一个评委不太相信地问。

“编写这本书故事曲折，当然不是一朝一夕的事情，但是我还得感谢海天集团的工作经历，正是在那里我积累了大量的宝贵经验，用了两年的时间才完成了初稿，在我创业的一年中反复修订才成为现在最终的版本。这本书是我十年经验的结晶，是我在海天集团得到的最宝贵的财富，不论走到哪里我都感谢海天的培养。”这是我发自内心最真实的声音，不论我走到哪里，我都感恩海天，尽管往事不堪回首......

真实的回答总是能感动听众，整场的各种提问我没有任何炫耀、骄傲的言语，有的是对创业的热爱和执著，是丰富经验的应对自如。等我回到台下，迎接我的是其他选手的祝贺，我的有备而来和临场大气，机智的表现让很多选手对我印象深刻，纷纷竖起大拇指，

“你的演讲太精彩了！”

几个评委一下来了精神，对于好的项目评委自然不会放过麻辣点评，表现各自专业深度的机会，同时也不会放过考验选手的机会。各种提问都在我的意料之中。比如：张银匠在线下和线上是否有冲突，特别是价格上如何规避？

“互联网是帮助品牌快速发展的最有效的方式之一，如果只发展线下就好比骑着摩托上路，加上互联网的配合那就是坐着动车飞驰。当然任何事物都有两面性，冲突是一定有的，也是当下所有品牌面临的问题，我们能做的就是错开款式，网络有网络的款式，实体店有实体店的款式，结合销售，线上网店的拓展对线下加盟连锁项目起到了很大的推动作用，是免费的宣传，而且网店销售越好，宣传力度越大。”

“你这个项目体量那么大，是你一个人在操作还是有团队？”

“个人的力量永远都是有限的，张银匠的今天前期也许是靠我个人的思路和经验，但发展到一定的规模后必须依靠团队的力量和技术，8年的时间张银匠已经培养了一支团结稳定忠诚的核心团队，积累了一定的经验完全可以操作项目的中期，后期必定会再次引进高端人才，去补充团队的力量，有兵、有将、有谋、有帅，这才是一支具有战斗力的团队。”

“你认为自己是帅才吗？”和君企业咨询的田总尖锐地问道。

“10年的职业经理人生涯、8年的创始人历练，我从一个无名小卒到上市公司的封疆大吏，再到野战部队的司令，我正在努力让自己成为名震江湖的帅才！”风趣恰当的比喻既显示了自信又婉转地避免了落进自大的陷阱里，还调节了会场气氛。评委们都笑了。

“加盟连锁不是简单的复制，你靠什么发展你的品牌？”

“加盟连锁不是简单的复制，是体系的完整输出。不客气地讲很多市场上知名的大品牌，至今都没有一个完善的加盟体系却能雨后春笋一般快速发展，除了具备一定的市场需求，就是用钱开路。张银匠是草根创业，前期没有一分钱的资金扶持，靠的就是经过市场检验的体系，在创办品牌之前我就用几年的时间编写了两本营业员培训手册和加盟商开店手册，这两本手册是迄今为止珠宝行业没有的，在我的加盟发展中起到了举足轻重的作用。”小张听到这，适时地拿起印刷成册的几本书发给评委。

“这两本书是我十年珠宝经验的总结，它不仅可以帮助加盟商培训员工，所有开店的大事小情都总结在内，包括财务报表的套用核算，每个新店开业，我们都亲自理论培训再加后期的店长一周实地培训，虚实结合，加上统一的店面设计、统一的商品配送、统一的形象，已经领先于同行业了。”

看到印刷精美的培训教材，评委们一下就被征服了，因为在创业的舞台上有的创始人是技术型选手，只懂技术不会管理，有的是管理型人员不会技术，像我这样的综合型人材，而且自己还编写了两本厚厚的培训教材确是不多见的。