58，买卖落成

“实话说，我没有心理价，不过，你价格好的话，后面会有更多的花样陆续出品。我第一个找的你家，本打算着如果合作不了，就到县上再去看看。”

这里的掌柜看得上，那县上必定也有识货的人，掌柜手的茶水微晃了下，不动声色拔了拔盖。

“你们这个出货量如果有保证，这样大小的，我出十二文钱一个。不同花样大小，到时我们可以后议。”

“成交。”

掌柜动作一顿，头一次报个价就成交的事不多，特别是这种合作式的，他报这个价留了一定的余地，本想着要经一番拉扯，十五文左右是底线。

王雁丝看他撸个不停，心知这事成了一半，她也不急，慢条斯理喝起茶来。

稍顷，掌柜再度开口了：“失礼了，头一回见这么逗趣的玩意儿，小嫂子是怎么个想法的，你直说吧。”

“掌柜可真是敞亮人，这东西整个天朝目前都没有，这是独一份的。”

掌柜闻言，兴致更高了，“原闻其详。”

“小妇人不才，目前有两个想法，合作或者寄卖。合作的话，你享受唯一售卖权利，我绝不供别家；寄卖的话，就是货放你们店里代售，你们抽成。”

别说他，就是王曼青，也觉得娘答应得太快了，磨一下，多一文两文肯定是可以的，心里不免有点遗憾，感觉吃亏了。

“你不磨点价？”掌柜问。

王雁丝抿嘴轻笑，“咱们第一次合作，你虽然报的不是底价，但这个价绝对是良心价，我愿意少赚一点，为咱们的合作谋一个好的开局。”

掌柜啜了口茶，略一沉吟，“是个新奇的小玩意，这生意是能盘一盘的，不过只有合作，我才会全国各地去推，寄卖的话，就在本店小打小闹，实话说，你也挣不了几个钱。”

“正是，这也是小妇人最希望的。”

“实不相瞒，本店在全国各地都有分号，所以虽说咱们这边新雪就要猫冬了，但在温暖的江南一带，隆冬以后才是最热闹的时候，年节准备就开始了。”

他又捏了一把那个老虎仔：慢慢道，“这东西主要一个讨巧，娃娃们会喜欢，公子小姐们也会买几个把玩，这巧思值钱，你说个合作价。”

王曼青听他们谈到价钱，整个人一下紧张起来。